Wir wissen, wie man an den menschlichen Firewalls, also an der Zentrale und den Sekretärinnen am Telefon vorbeikommt. Beim Entscheider angekommen, wecken wir im Gespräch genau die Menge an Interesse, die für eine Vereinbarung eines Termines notwendig ist. Zuvor ist die Abstimmung diverser Parameter für eine exzellente Terminakquise sehr wichtig. Dazu zählen auch die Voraussetzungen anhand einiger Fragen zum Potenzial für eine Absprache eines Termines. Zudem besprechen wir, welche weiteren Informationen für die Vorbereitung des Termins abgefragt werden. Von Interesse sind auch die Gründe, warum kein Termin gewollt wurde.  So können dann auch gezielt Adressen nachgehalten werden, bei denen sich ein späterer Kontakt lohnt.